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Supply chain et Achats  /  Négociation

Les achats professionnels (pour les non acheteurs)

Durée
de la formation
3 jours
21 heures
Votre contact pour plus d'infos
LEPAGE Noémie LEPAGE Noémie
Site de Rennes / Bruz
Les achats professionnels (pour les non acheteurs)
Formation continue
objectif

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :
- déterminer leurs objectifs de négociation,
- mettre en oeuvre les actions pour atteindre ces objectifs de négociation,
- identifier les méthodes les plus courantes, employées par les commerciaux,
- maîtriser leur émotivité en situation de négociation.

Programme de formation

  • INTRODUCTION
    L'importance croissante des achats dans les entreprises : "Les achats créent la marge"
    La notion de QCD comme indicateurs de performance des achats
    Définition de la négociation
    L'importance de la négociation en affaires
    Négociation conflictuelle, gagnant-gagnant
    Qu'est-ce qu'un bon négociateur ?
     
  • LA PRÉPARATION
    Recenser toutes sortes de demandes et objectifs possibles pour une négociation commerciale
    Pourquoi préparer sa négociation ?
    Le tableau de négociation
    Préparer des arguments. Les exposer. Jeu de rôle + synthèse
    Reformuler des affirmations. Jeu interactif + synthèse
    Répondre à des objections. Jeu interactif + synthèse
    Sortir de situations problème. Jeu interactif + synthèse
    Exercice de préparation mentale
     
  • LE DÉROULEMENT
    Plan général d'une négociation
    Comment une négociation avance ?
    Exemple de négociation commerciale
    Découverte
    Fixer les règles du jeu de la négociation
    La communication non verbale
    Emporter l'adhésion
    Eviter les conflits
    Garder le bénéfice de ce que l'on a obtenu
    Les méthodes les plus courantes pour orienter la négociation
     
  • DÉBRIEF et SYNTHESE


Public concerné

Acheteurs débutants, chefs de projets, responsables de maintenance, acheteurs souhaitant retrouver un dynamisme dans leurs négociations.



Les plus

Une formation spécifique pour les Achats.
De nombreux exercices et mises en situation.



La pédagogie

Méthodes actives avec retours d'expériences (à partir du quotidien des stagiaires) et nombreux exercices de mises en situation.
Apport de connaissances et de concepts avec mises en pratique pour intégrer la théorie.
Support vidéo d'exemples de négociation.
Un support de cours de plus de 40 pages.

 

 

RETROUVEZ CETTE FORMATION SUR NOTRE NOUVEAU SITE INTERNET REGIONAL EN CLIQUANT SUR LES VILLES CI-DESSOUS :


LIEN SESSIONS 2019 : RENNES/BRUZ ; DATES, TARIF ET PROGRAMME

 

Lieu de formation

Rennes - Bruz

Prix   
  • par stagiaire : 980 euros

Mise à jour le : 19/10/2018

SIRET : 13002280900029

Déclaration d'activité enregistré sous le numéro 53351000435 auprès du préfet de région Bretagne. Conformément à la réglementation, ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.

FIL INFOS
@facdesmetiers fait partie de la délégation de @nathalieappere partie en Chine ! Elle est représentée par Véronique… https://t.co/2ZAfbt53k4
@facdesmetiers fait partie de la délégation partie en Chine ! Représentée par Véronique Delestre, Présidente de la… https://t.co/75es30uD3z
Une des grandes nouveautés de la réforme : la FEST ou Formation en situation de travail qui va rapprocher (enfin !)… https://t.co/xAdeCsbhfr
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