CCI Rennes
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Commerce Vente Distribution

Bachelor Responsable de Développement Commercial

Negoventis
BACHELOR CCI
CPF
Durée
de la formation
12 mois
Votre contact pour plus d'infos
CINOT Cilia CINOT Cilia
Campus de Ker Lann
Bachelor Responsable de Développement Commercial
Formation continue, initiale et en alternance
(En alternance sous le statut de salarié)
VAE
Certifiante
CPF
objectif

Cette formation d'un an vous forme en alternance au métier de commercial en business to business. Vous allez acquérir des compétences qui vous permettront d'évoluer et d'être force de proposition pour favoriser le développement commercial de votre entreprise. Une pédagogie axée sur l'action est mise en place pour que vous progressiez en compétences commerciales, marketing, financières et managériales. 
Code CPF: 17510

Programme de formation

Diplôme d'état de niveau II inscrit au répertoire national des certifications professionnelles - parution au journal officiel du 14 avril 2012.

Bloc A ‐ Gérer et assurer le développement commercial
  • Conduire un projet 
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B ‐ Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation en français et/ou anglais
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
 
Bloc C ‐ Manager une action commerciale en mode projet
  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet 
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet


Public concerné

Titulaire d'un BAC + 2 ou d'un BAC complété de 3 ans d'expérience dans le commerce



Les plus

  • A l'issue de votre formation, stage possible de 3 à 6 mois en Europe, dans le cadre du programme ERASMUS +
  • Possibilité de passer le TOEIC
  • Négociation en anglais


La pédagogie

  • Transmission de savoir de professionnels du développement commercial 
  • Collaboration avec des entreprises partenaires sur des cas pratiques de développement commercial
  • Formation du réseau Négoventis : peut être validée par bloc de compétences. Cela permet aux OPCA d’identifier et de financer les blocs à part entière indépendamment du titre, via le système d’information de la CNCP.
Lieu de formation

Campus Ker Lann-Bruz

Dates
  • Octobre 2018
Prix

Nous consulter

Mise à jour le : 18/12/2017

SIRET : 13002280900029

Déclaration d'activité enregistré sous le numéro 53351000435 auprès du préfet de région Bretagne.

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